コンテンツマーケティングを活用した

BtoB事業のリード獲得ガイド

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本書を読むとできるようになること

①キーワードベースのWebサイト+コンテンツの構築方法を体系的に理解し、リード獲得の最初の1歩を自分で踏み出せる
②獲得したリードを営業チームで活用する上で必要な考え方を理解し、事業全体の中で機能するイメージが持てる
③サイト来訪者や見込み客の反応から次に見るべき指標や改善方法を理解し、再現性をもって改善しながらビジネス上のゴールに導くことができる

BtoB事業のリード獲得は、流れや手法が社内外にナレッジが少なく、独自のやり方で進めてしまうことが多い話をよく聞きます。独自のやり方で進めた結果、効率が悪く工数がかかったり、営業との連携が整っていなかったりします。このような課題を解決するために公開した本書では、コンテンツマーケティングを利用したリード獲得や、営業との連携をご紹介します。まずは、BtoBリード獲得の手法や流れを基本に習い実行し、その上で貴社事業に合わせ、独自性のあるものにしてはいかがでしょうか。本書が参考になれば幸いです。

目次
はじめに ~BtoB事業におけるリード獲得の課題~
第1章 ゴールとターゲットを設定する
第2章 計画を立てる
第3章 集客する場とコンテンツを作る
第4章 集客施策を行う
第5章 リード情報を管理する
第6章 セールスチームと連携する
おわりに

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